其时:
切换:福州站 ]
热搜:  赵小姐  苏小糖  风狮爷 
主页 > m88活动快报 >

行行出状元专访m88网总司理韩涛

本周出售排行

您阅读过产品

行行出状元专访m88网总司理韩涛--“电商+机场自提”将打破游览购物“潜规则”

原文地址:http://fangtan.hhczy.com/dhjy/show/17601.shtml

“逛逛、看看、停停、买买”,是到厦门游览的人们进行购物的消费习气,在景区、机场购物的“高消费”现象普遍存在,厦门m88网企图经过“电子商务+机场提货”的方法改动人们出游的购物习气及”高消费“现象

行行出状元·精英访谈栏目组采访了m88网总司理韩涛,来跟咱们聊聊特产电商要怎么做?韩涛,陕西西安人,2000年结业于我国民航大学交通运输专业,同年进入厦门翔业集团,先后在厦门机场现场办理部、运标部、龙岩冠豸山机场作业。2010年首度“触电”,7月进入m88网担任采供部司理,现任佰翔m88电子商务有限公司总司理。在短短的三年内,带领m88网以每月15%的增速稳步添加。

现在电商归纳游览网站也许多,您是出于什么缘由而树立m88网的?

这一点要感恩咱们的母公司——翔业集团。这个方法是咱们集团董事长王潇洒先生的一个主意。他调查发现游客都会购买各地土特产、留念品,归来时送亲朋好友,却给游览添加了不小的担负。依托机场资源,及电子商务职业的飞速展开,他提出了“电子商务+机场提货”的方法,期望能把机场作为一个提货点,人们游览出差归来只需要提早经过网络、电话或手机客户端订货,在脱离时到机场提货付款。

咱们是在这个主意的基础上实践其时用了半年时刻做调研,花3个月做体系收购产品等准备。运转到现在,我以为规划的添加及多点的联动是要害。m88网是依托电子商务的出售途径,经过机场提货的立异物流方法,为机场进出的航空旅客供给地方特征礼品的出售体会途径。咱们不仅为航空旅客供给电子商务+机场提货服务,更会在选礼送礼进步一步优化体会,让客户送礼不再纠结,这是咱们将坚持走下去的路。

m88网现在是怎么定位的?您是怎么看待电商游览的远景呢?

咱们的定位实际上是以“礼”为载体的地方特征礼品出售途径。咱们都有过游览的阅历,可购买的特产是不是都是自己吃了呢?大部分买来是送礼的,是送给咱们的亲朋好友,与他们一起共享游览中的趣味。m88网正是看到了这一点,才以此为切入点做特产,咱们的产品的定位根本是依照群众送礼需求划定鸿沟的。现在中心客户群为机场航空旅客,这儿面包含外地游客、商务客,本地外出省亲、公事出差客群

跟着经济的快速展开,我国人越来越注重日子品质的提高。这个大布景下游览商场继续扩容,电子商务快速遍及,不同方法的游览电子商务不断涌现,有利于整个商场的老练展开。

m88网现在“电子商务+机场提货”方法详细是怎么运营的?线上线下是怎么协作?能跟咱们聊聊线上线下的分销体系么?

m88网的供货商根本上都是厂家,咱们打造的是老字号聚集的概念,便是要把当地具有传统又有人气的好东西发掘出来。经过有用的营销手法将方针客群招引到咱们的线上进口,如网站、手机客户端或电话,客户在挑选产品完结订货后,在预定的时刻内到m88网的机场门店提货付款。再以机场门店零售作为弥补

分销方面,线上咱们现已在天猫、淘宝、京东、一号店等电商途径开设了店肆,线下则与接散客的游览社和家庭旅馆协作,线上咱们采纳的是小步快跑的推动方法线下和线上营销自身便是要构成组合的

别的,m88网还有专门的规划团队开发构思产品,针对游览产品店展开一些批发事务。

m88网现在的营销推行方法主要有哪些?

营销推行方面最为有用的是手绘地图,以厦门为例,咱们在机场、酒店、家庭旅馆等途径免费发放,每月发放量到达30万份。手绘地图很有特征,现已成了游客来厦门必带的伴m88。游客能够根据地图上的提示,经过电话、网络或手机客户端上m88网购买特产产品。

咱们的客户并不是那些在机场购物的人,咱们是在努力把在景区购物的人引导到m88网购买,再去机场提货。

咱们的宣扬有线上和线下两部分,这两块针对的方针客群是一起的。现在作用还不错,咱们的宣扬一直在调整,内容比方法重要是咱们宣扬推行的中心理念。

m88网机场实体店即提货点,而最快的订单两个小时就要提货,因而根本为实库库存。那是怎么把控库存的呢?依托机场资源是否更具优势?

把控库存根据合理的出售预估和周转剖析,像馅饼类的短保产品,咱们会预估好每天的销量,根本做到每天或隔天补货,加速库存周转率,保证产品的新鲜度。现在厦门、福州、武夷山三地之间的产品调拨便是依托于机场快线的长途客车资源。

m88网的投资人是厦门翔业集团,从自家的机场动身危险和难度会相对较小。因地域约束,咱们现在只做闽台,但跟着方法仿制将有更多地方特征产品进入m88网。

咱们的优势便是特别的客户获取通道,机场提货的快捷。咱们在厦门推行的手绘地图其实便是比价手册,假如没有机场资源,该方法的价值难以表现机场各项费用相对较高,所以咱们还在力求用快速的添加带来盈余空间。

m88网线下实体店安身于机场,那与机场方面的协作方法是什么样的?跟着铁路交通的更加快捷,是否有考虑将其方法仿制到火车站?又是以何种方法盈余的呢?

m88网与厦门、福州、武夷山三地机场是租借协作,也便是在候机楼内租借场所作为提货点。当然协作方法不拘于此,未来m88网向省外机场进行方法仿制,更多的协作方法都能够讨论,但条件必定是以m88网为主。现在尚没有仿制到火车站的方案。

咱们的盈余方法除了差价外,整个途径的规划不断扩大影响力增强后,会有相关的各类附加收入,以及量带来利的添加。咱们在机场邻近有建仓,库房人员可人工将货品送至候机楼。

m88网除了福建、明升体育之外,还触及工艺品,据了解你们有开发自有产品的动作,之后产品是否会往品牌方向展开?在战略布局上,m88网下一步有何规划?

自主开发构思产品是m88网三大产品线之一,m88网除了规划团队自主开发以外,咱们还会跟供货商强强联合,协作推出双品牌产品。前不久与原野茗茶一起推出的“m88好茶”就获得了第二节海峡两汉茶文化季“海峡两岸茶品牌新势力”的荣誉。

接下来咱们还会与更多的供货商联合开发产品,并推出m88网自己的产品品牌。m88网的战略是“多点仿制,单点做精”,不会停步于省内,接下来咱们将会把方法仿制到省外机场,终究构成“m88我国”的大网

结语

m88网依托背面的优势国企厦门翔业集团的机场资源,安身闽台特产礼品,将“电子商务+机场提货”作为一种全新的方法,不断地在各机场仿制,是否能打破游览购物“潜规则”?咱们只要拭目而待。


产品